如何使虚拟网络减少克林尼(具有真实例子来帮助)

与行业同行,潜在客户和未来的雇主联系,没有感到超级尴尬

插图的尹卫生

不住在纽约或硅谷?不喜欢谈论自己?一想到向陌生人求助就不寒而栗?你不是一个人。

一项研究调查了建立工具关系的影响发现网络推进自己专业让我们感到“肮脏”。

“在我进入虚拟网络之前,我的圈子仅限于我住的地方,”Laurel Farrer,国际知名管理顾问,帮助传统企业向远程办公转型。乐动捕鱼达人都是她在康涅狄格州乡下的家庭办公室。“我也有社交焦虑症,我非常内向。所以去参加鸡尾酒会,参加BNI团体,等等,那是我的生活噩梦。我讨厌推销别人。”

对我们大多数人来说幸运的是,职业社交正在发生变化,为那些住在大城市以外、对社交活动感到不舒服的人提供了公平的竞争环境。虚拟网络打开了一个充满专业知识和机会的世界。它还有助于进行深度的一对一对话,建立内向者擅长的真诚联系。

问题是,相同的技术使您能够轻松地伸出援手使其容易抵达其他人。你如何在拥挤的收件箱和嘈杂的时间里脱颖而出?

虚拟网络的一大悖论是,最有可能联系的人是最不担心对他人造成影响的人,而担心过于强势的人则根本不联系。数字平台并没有让社交变得不那么个人化,而是奖励那些花时间让社交变得更人性化的人。

如果您对与不了解您并要求时间的人的人感到奇怪,您已经拥有正确的本能才能脱颖而出。

这篇指南将给你具体的步骤,把这些本能引导到一个真正的、战略性的数字网络方法中。我们也会提供一些建议和现实生活中的例子,这些来自于像Laurel这样的虚拟超级连接器,他们通过一条信息、电子邮件、推特或虚拟咖啡建立了有意义的职业关系。你将清楚地知道如何定义你建立人脉的“原因”,如何找到理想的联系人,以及如何在建立新人脉的过程中获得(或给予)价值的最佳建议。

在你开始建立关系网之前

大多数人会跳过这些步骤,直接开始建立联系。但是在开始的时候花几个小时弄清楚你为什么要建立人际关系,以及你能为你想要联系的人提供的价值,会为你和你正在联系的人节省很多时间。

首先弄清楚你为什么要建立人脉

如果你在拓展人脉,那是因为你想要什么。没关系!这就是网络的工作原理。坦率地说出你想要的东西并不粗鲁——浪费别人的时间是粗鲁的。在你做任何事情之前,先弄清楚你的社交目标是什么,这样你就能联系到合适的人,问他们合适的问题。

“阐明您的目标是用于网络的目标,并定义成功指标。我为什么要伸出来?价值对我意味着什么?“Laurel推荐。“每个人都会有所不同。如果我和我的生意那个没有领先的人一起度过了半个小时,那是一个小时浪费或一小时花费了多少钱?“

以下是人们网络超越的原因是“这是每个人都说你应该做的事情”:

  • 找一份在X领域或在Y公司的工作
  • 寻找ABC行业或关心XYZ话题的客户
  • 找到可靠的自由职业者
  • 发现未来的招聘人才
  • 与行业同行联系,从他们的经验中学习,获得推荐,或者只是同情
  • 决定追求哪一种职业
  • 培养消息来源并为新闻报道提供
  • 找一个联合创始人
  • 寻找与我有共同愿景的投资者(此处插入公司使命)
  • 找到导师会在我的下一个职业步骤中建议我

这一步骤可以感到令人生畏,交易,甚至对立的。如果你刚刚开始,你的目标是“找到一份给我金钱的工作”,缩小你的焦点就会感觉自己会从机会上砍掉自己。但是没有过滤器,你想与谁联系,为什么,你会结束浪费大量的时间 - 你的和其他人。

您可以有一个明确的定义目标来专注于您的网络努力,并告知您的外展战略,同时仍然对意外的机会开放。并记住,您的目标现在可能不是您在12个月甚至6个月内的目标。当您获得知识和经验时,您对网络的目标会随着时间的推移而变化,因此不要担心自己进入一件事。随着时间的推移继续炼制你的网络目标。

只有在你讨论了为什么之后,才能决定谁

一旦你知道为什么你是网络,你就可以开始构建你应该连接的谁的个人资料。例如,建立1-3个以来的人的目标角色与对您重要的标准,例如:

  • 吸引你的工作头衔
  • 你感兴趣的行业
  • 你想为哪家公司工作的规模和类型(例如,初创公司还是成熟品牌,风投支持的还是自行创业的,代理公司还是内部的)
  • 你想为此工作的具体公司
  • 你想为此工作的特定经理

不知道从哪里开始?您可能更好地了解您应该与您联系的人。

“我们凭直觉或有机地做了很多事情。如果我们坐下来好好想想,我们会发现自己其实已经想清楚了我们想要和谁联系。”劳雷尔说。“我们只是从来没有花时间来组织和写下来。为自己做一个小小的市场发展计划。你的目标档案是什么?专注于几个你想要搜索的关键词。”

注意是什么激发了你的好奇心,寻找规律。什么样的工作描述最吸引你?什么公司吸引你?你欣赏谁的工作?为什么?职业嫉妒是一个很好的指示你应该与谁交往。你想要模仿的工作或职业的人最有可能有相关的经验和建议。

与您在职业生涯中的一步或两个只是一步的人 - 而不是几十年,可以成为知识和机遇的伟大来源。这些人刚刚经历了你所经历的事情,往往有更详细和最新的建议。他们的时间也不太可能需要,使他们更有可能回应。他们可能不会负责招聘,但他们可以放在一个好的词。

询问新朋友,在他们的关系网中是否有他们认为你应该联系的人,并询问他们是否愿意为你做介绍。通过相互联系而进行的热情介绍总是有较高的成功率。

记住,越是“重要”的人,就越难与他们建立联系。他们很忙,有大量的请求。这并不意味着你不应该联系他们,但是如果他们拒绝了你的请求或者你没有得到回复,不要气馁。仅仅因为某人在你第一次联系时没有回应,并不意味着你在以后的职业生涯中不能与他们联系。

网络微博
建立一个系统来跟踪你想和谁交往。我使用了Todoist web浏览器扩展保存配置文件到我的网络项目稍后回来。
要养成一种习惯,去挽救那些你日后遇到的有趣的人、公司和机会。我用Todoistweb浏览器扩展快速保存Twitter账户、LinkedIn档案、个人网站、公司页面,甚至工作描述到一个Networking项目中,以便我以后可以重新访问它们。

在您提供的价值上清除,并让您感到舒适

跳过这一步是劳蕾尔犯下的最大错误,它阻碍了她充分利用自己的网络。

“每个人都知道我是谁,但没有人知道我做了什么。我非常谦虚,我不喜欢被自己投入,“劳雷尔说。“我想像真正的一样,不是萨利,但我认为这是一个极端的。我可能错过了很多潜在的机会,因为人们就像,'哦,是的,我想知道是否有人可以帮助你。“我就像,'嗨,我可以。我就是做这个的。'”

确保你能简单地讲述你是谁,你做什么,你能提供什么价值。没必要把它弄得太复杂。以下是一些例子:

  • 我是一名管理顾问,帮助大公司转向远程办公。乐动捕鱼达人
  • 我是一名设计学生,在中级SaaS公司寻找初级产品设计角色,价值良好的UI / UX设计。
  • 我是一个内容营销者,希望从其他内容营销者的经验中学习并分享我的经验作为回报

您可以拥有世界上所有的连接,但如果他们不了解您的故事,您正在寻求完成的内容,您可以提供的价值,他们将无法帮助您。如果他们花时间与你交谈,他们就想要帮助你。

从零开始建立联系

科技让我们比以往任何时候都更容易与世界上的任何人联系。无论好坏。每个人的LinkedIn InMail和电子邮件收件箱都充满了通用的模板邮件和不相干的请求:

换下短语以避免 为什么它不起作用
“我一直希望通过这个行业的专业人士来发展我的网络。” 它是通用的,没有个性化的。
它不会脱颖而出。
“我想听听你的意见。” 这是一个被过度使用的短语,让人感觉空洞;人们对特定的问题或问题的反应更好。
“我认为合作会很好。” 它不会探索“为什么”并将ONU上的接收器响应未经请求的和非特定音高。
“你能告诉我贵公司有哪些工作?” 这表明缺乏主动性和努力。

幸运的是,这意味着你很容易从噪音中脱颖而出。

以一种慷慨的心态去交际

大多数人认为网络是要求人们的东西。在真理中,伟大的网络人员花了更多的时间考虑他们可以给予的东西而不是他们所采取的东西。所有关系都建立在互惠基础上;专业网络并不不同。

“总是问自己你能为另一个人做些什么,”劳雷尔说。“真正建立了信任关系,让你难忘。”

下面是一些你可以很好的拓展人脉的例子:

  • 把招聘启事或自由职业的机会联系到其他人——当你帮助一位优秀的候选人找到一家优秀的公司时,你是在帮双方的忙
  • 推荐他们为一个小组或一篇文章的来源
  • 有助于开源社区
  • 为Figma和Procreate等应用分享免费的设计模板或工具
  • 当别人在社交媒体上提问时,分享你的经验
  • 放大他们的工作和社交媒体帖子
  • 向你的社交网络中的其他人做介绍
  • 在您编写或播客中的博客文章中的功能
  • 给他们发一篇文章、一本书、一段视频或其他你知道他们会觉得有趣或有用的资源
  • 让他们知道他们对你的影响 - 它让人们觉得知道他们帮助了一个人
提供设计模板Figma社区是一个伟大的方式,设计师的网络慷慨。

当你第一次伸出援手时,你如何帮助别人可能不是很明显。没关系。仍然有一些非垃圾邮件的方式来联系你,而不需要预先提供一些东西。但从最初建立联系到继续这段关系,总是要考虑你能给予什么,而不仅仅是你能得到什么。

使用innound和出站联网的混合

有针对性的外展是很棒的,但每个连接都需要花费大量的时间和努力来创造。当合适的人也在找到你时,这很容易。用双管齐下的主动网络方法施放更广泛的网络,达到目标名单和被动网络,创造人们有机地发现的内容。

这种类型的有机“入站”网络可能采取更结构化的形式,如博客、个人通讯、在Medium上发布、在Dribbble上发布你的设计,或者为开源社区贡献力量。或者更非正式——在Twitter上分享有用的见解,或者参与社区论坛的讨论。

如果别人已经在Twitter上看到过你或读过你写的文章,你就更容易联系到他们。

是的,它可能会觉得你喊到空白,特别是起初。但是你不必达到数千人甚至数百人来制作有价值的联系。你有一个数字存在,让你在你积极伸出的人的眼中让你更加“合奏”。定期突破人们的社交媒体时间表也让您在初始连接后保持您的头脑。

“有些人可能会思考'哦,这已经谈到以前,已经有关于这个主题在线的指导,我为什么要打扰?',”说:“Alex Muench.他是Doist公司的高级产品设计师。“你应该这样做,因为每个人都有自己的观点。我在社交媒体上分享的目标是激励他人,也被他人激励。谁都能做到!”

以下是入境网络的一些很好的例子,根本看起来不像网络:

Doist的高级营销经理Fadeke Adegbuyi写了一份全面的如何使用Twitter来促进你的职业发展我们强烈推荐。

确定你想见的人已经在哪里了

关于你应该在哪里建立人脉,没有一个单一的正确答案。

当劳蕾尔开始建立自己的社交网络时,她经常在LinkedIn上联系。我通过给首席运营官的一封冷门邮件找到了Doist的工作。斯蒂芬现在是Doist的品牌设计师,他最初是在Twitter上认识亚历克斯的。

网络Twitter DM
Stephen(现在是Doist的品牌设计师)首先通过此推特DM与Alex连接。

Kat Boogaard是一位自由职业者作家,他们在网络中使用了在网络中占据了割草的销量快速公司,而且纽约时报'她告诉我,她在twitter、冷门邮件和领英信息上都取得了成功——按这个顺序排列。

私人社交网络是另一种与目标人群联系的好方法。例如,Fadeke与其他内容营销者在Superpath松弛。每天都有越来越多专业的Slack、Discord、Clubhouse和Facebook群组出现,针对各种职位、行业和兴趣。

它可能需要一些实验,可以找到与合适的人民联系起来的正确场所。与生活中的许多努力一样,网络遵循帕累托原则-80%的机会将来自您努力的20%。而不是尝试一次到处都是,磨练最有价值的平台和社区,最好是你真正喜欢的贡献。机会来自长期投资,因此将自己限制在您实际互动并提供价值的社区数量。

选择正确的媒介伸出

即使你在所有合适的网络地方建立了关系网,你应该在哪里联系也并不总是那么明显。InMail吗?推特吗?Twitter DM ?Instagram DM吗?电子邮件?不幸的是,这取决于人。

通过电子邮件介绍彼此是最好的选择,但如果你本来就没有什么联系,也有一些方法可以让冷冰冰的联系变得更亲切。Alex说:“简单地回复一条推特或参与现有的讨论是建立关系和让自己在社区中出名的自然的第一步。”“留意那些已经主动提供帮助的人。”

通过正确的方式(下一节会有更多内容)发送冷邮件仍然是建立联系的好方法,但如果用户已经公开了他们的电子邮件地址,那就不那么有侵略性了。

这封冷冰冰的邮件让我偶然找到了过去6年梦寐以求的工作。

如果该人有电子邮件通讯,则回复通讯通常是比伸出的更温暖的方法,无论如何都没有。作为订阅者,您已经证明了对他们所说的真正兴趣,这有很长的路要走。如果你真的很欣赏通讯,请在社交媒体上用自己的追随者分享额外的步骤并在伸出手之前与自己的追随者分享。

网络电子邮件时事通讯
这是我最近回复野心与平衡时事通讯的一个真实例子。我们周四要去喝杯虚拟咖啡。

与查找正确的网络位置一样,找到正确的平台才能达到一些试验和错误。

仔细制作您的初始外展

这是建立人脉最难的一步。它也会让你在懒惰平庸的海洋中脱颖而出。花点时间起草一份既能实现你的目标又不失真诚的邮件。

个性化每个外展.无论您触及哪个平台,都要额外的时间来实现人类。

“找一些你能联系上的东西,”Kat说。也许你们都在为马拉松训练。或者你们俩都有金毛狗。或者你们上过同一所大学。不管是什么,找到一条共同的线,依靠它。它让冰冷的外展感觉更温暖了。”

只是小心不要过度。“当人们在前两个甚至三个段落中告诉你他们的整个生活故事时,它感觉就像他们浪费时间,”亚历克斯说。“提供足够的上下文和信息,以便他们了解你来自哪里,但尽可能快地达到这一点。”

对那些与你产生共鸣的人写的或说的东西表示感谢是另一种使你的信息个性化的好方法。每个人都喜欢听到自己对别人产生了积极的影响。但要确保你的欣赏是真诚的,而不仅仅是为了表示“个性化”。如果你已经在社交媒体上和那个人互动过,或者在网上分享了他们的作品,然后才向他们展示你真的关注了他们的作品,那就更好了。

个性化的关键在于它不能被模式化,但这里有两个成功的现实生活中的例子可以给你一些建议:

凯特用来找新自由客户的邮件
营销前和营销后的网络
截图通过营销例子。阅读更多关于个性化推广的内容只需要几分钟的工作。

明确要求他们做出回应.如果他们不知道你在找什么,就没法帮你。寻求建议是建立联系的一种很棒的、非垃圾邮件的方式。劳蕾尔建议,如果可以的话,尽量打电话。她说:“面对面交流的火花是不可替代的。”“这就是你让人难忘的地方。”

网络使用者自由职业者的电子邮件
另一个例子是通过恰当命名的营销例子。阅读更多有关基于建议的外展方法的方法

如果你没有回复,请跟进.后续跟进既不粗鲁也不咄咄逼人!两到两个月。如果没有得到回复,联系他们确保他们收到你的邮件或信息等。等待更长的时间来跟进可能会对你有利。如果有人在事后两个月礼貌地跟进,很明显他们真的想建立联系,而不是走走过场。

然而,在礼貌的坚持和侵犯之间有一个细微的界限。一个很好的经验法则是:6个月内跟进不超过2次,也不超过2个平台(如电子邮件和Twitter DM)。如果你有理由的话,你可以在将来再次联系我。有时候,不管出于什么原因,这对那个人来说都不是一个好时机。永远不要因为表现得咄咄逼人或自以为是而过河拆桥。

网络跟踪
在数字任务管理器中跟踪您的后续后续这样你就不会忘记。

如果你接到一个电话,花90%的时间倾听

如果您要求电话,您负责驱动对话。这并不意味着占据谈话,而是用正确的问题编写。

做你的研究。谷歌。查看他们的社交媒体资料。熟悉他们的工作。准备一份问题清单,以便在电话中引导,如果谈话有停顿时再回过头来。

然后准备好倾听。一个很好的经验法则是,你要花至少90%的时间来倾听。这就是内向的人占优势的地方。

“我甚至不能告诉你我必须在25分钟停止人们的时候,”好的,我很抱歉打断,但我们在25分钟。我们还剩五分钟。你想知道我的名字还是关于我的任何东西?“劳雷尔说。

跟进谢谢,让门打开

这是一条古怪的建议,一百年前和今天一样重要,希望一百年后也会如此。如果可以的话,马上跟进,或者添加一个截止日期的任务,并提醒第二天跟进。

没有人想浪费时间,或者觉得你像幽灵一样离开他们,所以让他们知道这次谈话对你来说有多重要。他们说了什么真的让你思考或者特别有帮助的话吗?告诉他们!根据他们的建议,你会采取哪些行动?让他们知道!你有没有承诺过要做什么——做个介绍,发一篇文章,邀请他们参加一个活动——去做吧!

保持联系

一旦你在工作中进行连接,维护它。当你在很长一段时间内投入了一种关系时,你更容易伸出援手并寻求帮助,更有可能他们将说是的。

“在它的核心,网络是关于建立关系的,”Kat说。“当然,您可能在思维中有另一个目标,担保新客户,安排信息面试等,但是,没有先得的关系。在几个月或几年后,我建立了没有提供任何可量化的“偿还”的关系。这不是一个快速的胜利。“

这里有一些方法可以帮助你建立你想要稳固的人际关系:

每年跟进一到两次

你不可能和每一个你联系的人保持联系,但是要定期和那些你想联系的人保持联系。这并不一定是他们需要回应的内容,只是一个真正的更新。

  • 发送一个链接,让你想起他们
  • 最近突出了他们写的东西,你很欣赏
  • 推荐一个你发现的产品,你认为他们会发现有用或公司或会议,你认为他们会发现有趣
  • 给他们一个关于你的职业的更新 - 如果有人的建议和他们取得的介绍,他们会帮助你,告诉他们!
网络电子邮件跟进
我收到的真正电子邮件Jeremey杜瓦尔他是我以前共事过的自由撰稿人。我很高兴。

不要过度思考。谈到保持关系时,请遵循两分钟的规则:当您对某人或某事提醒您的思考时,只需两分钟即可发送快速电子邮件或DM。

“人们倾向于拥有这种真正正式的,扣除的”网络“是的。但是,它不需要那么僵硬,“凯特说。“你回复了某人的推文吗?祝贺他们在Linkedin上的促销?那是网络。“

几个月后发快速更新,让他们知道他们的建议如何帮助。

为培养关系创建一个系统

在两分钟的规则之后并不意味着将你的关系留到机会。网络通常会陷入其中重要但不紧急最容易推迟的任务类别。创建一个系统来记录你想联系(或重新联系)的人,这样这些关系就不会从你的雷达上消失。

“我保留了我的网络中的一份人员名单,”劳雷尔说。“这是一个不同的列表,而不是LinkedIn或我在推特上的人一般。所以我得到了对我很重要的人名单。我想培养这些关系。也许每年一次或两次,我只需通过名单并确保我只是以某种方式触摸基地。“

除非你从事的是大量的销售工作,否则你不需要一个复杂的客户关系管理(CRM)工具来跟踪你的关系。下面是一个简单的CRM系统的例子,你可以用Todoist构建:

  • 将“网络”项目保持在Todoist中,您可以在那里保留您想要保持联系的人员列表。(您还可以保留您希望在此处连接的人员列表。)
网络项目
创建一个新的网络项目章节为了你想要联系的人和你想要保持联系的人。
  • 每当你联系到某人时,如果你没有收到消息,那么在两个星期内增加两周到两个月的任务。如果您使用Gmail或Outlook,则可以使用Todoist的邮件插件将电子邮件作为任务保存为返回原始外展的链接。
  • 建立连接后,添加任务反复出现的到期日期- 例如,每六个月一次 - 提醒自己保持联系。这些任务将在正确的时间突破您的待办事项列表,并在完成时自动重置,以便您不会忘记。
网络任务
使用反复出现的到期日期确保你保持职业关系。
网络评论
使用任务评论记录你想要记住的细节。
  • 如果你说你要跟进某件事,添加一个任务有截止日期,这样你就不会忘记了。这个标准很低,仅仅是做你说过要做的事情就已经让你脱颖而出了。
Todoist提示:如果你添加每一个!到您的重复到期日 - 例如每一个!六个月,到期日将自动重置任务的那一天的任务,而不是您添加任务的那一天。非常适合确保您定期与网络中的人员联系。

注意寻找回报的机会,并把它传出去

这又回到了广而告之的问题上,但这对于成功地建立人脉来说非常重要,因此需要不断重复。没有比给对方一个机会更好的方法来保持一段温暖的关系。

“我喜欢慷慨和分享财富,”劳蕾尔说。“水涨船高,对吧?”任何时候,只要有一个演讲邀请,一个被引用的机会,一个在一个小组演讲的机会,或者任何别的什么,我就会去我想要保持联系的人的名单上。

Kat作为一个自由职业者也有类似的经历:“我不能夸大和其他自由职业者建立关系的好处。他们不仅提供建议和发泄的渠道,我们还经常把工作介绍给彼此。”

不管是一个介绍还是一个工作机会,当你有机会帮助别人的时候,不要犹豫。人脉是一种正和游戏。你帮助的人越多,就会有越多的人在照顾你。

虚拟网络并不一定要保持虚拟状态

利用旅行,见到你在网上遇到的人。在现实生活中抓取一杯咖啡是加强您在线建立的连接的好方法。作为一个额外的好处,他们可能会有很大的建议,您可以在您在镇上吃饭和餐馆吃的东西。

与人们在建立网络时才会见人员,但它在其工作时是一个很好的奖金。


如果这一切看起来都是一项艰巨的工作,那的确是。你不能自动化或缩短人际关系。与人沟通需要耐心、同理心和真诚的愿望,不是(仅仅)因为他们能为你做些什么,而是因为你也想帮助别人。这就是为什么那些投入时间和精力去做好它的人会脱颖而出:

“网络需要很多时间和很多意图,我认为我是唯一一个实际做到这一点的人之一,并在那个时候雕刻,”劳雷尔说。这就是每个人都知道的圈子中的人。我努力做出真正的关系。这就是它归结为的。“