如何使虚拟网络减少克林尼(具有真实例子来帮助)

与行业同行,潜在客户和未来的雇主联系,没有感到超级尴尬

插图的阴Weihung

不住在纽约或硅谷?不喜欢谈论自己?一想到向陌生人求助就不寒而栗?你不是一个人。

研究建筑仪器关系的影响研究发现网络推进自己专业让我们感到“肮脏”。

“在我进入虚拟网络之前,我的圈子仅限于我住的地方,”Laurel Farrer,一个国际知名的管理顾问,帮助传统的公司过渡到遥远的工作。乐动捕鱼达人所有来自她的家庭康涅狄格州的家庭办公室。“我也有社交焦虑,我是非常内向的。所以去鸡尾酒会和BNI群体,无论如何,这是我的生活噩梦。我讨厌投球人。“

幸运的是,对于我们大多数人来说,专业网络正在以居住在主要大都市区之外的人级别的方式变化,并找到不舒服的网络事件。虚拟网络开辟了一个专业知识和机会的世界。它还借给了一对一的一对一对话和真正的连接内向excel。

问题是,同样的技术让你更容易联系别人,也让别人更容易联系你。如何在拥挤的收件箱和嘈杂的时间线中脱颖而出?

虚拟网络的伟大悖论是,最有可能达到的人是对别人施加的最不重要的是,人们担心过于咄咄逼人,从未伸出过。远远不允许网络不那么个人,数字平台奖励那些花时间让网络更多的人。

如果您对与不了解您并要求时间的人的人感到奇怪,您已经拥有正确的本能才能脱颖而出。

本指南将为您提供具体步骤,以将这些本能指向一种数字网络方法,这是真正的和战略性的。我们还将洒在诸如劳雷尔这样的虚拟超连接器中的建议和现实生活中,这是一次建立有意义的专业关系一条消息,电子邮件,推文或虚拟咖啡。根据如何定义网络“为什么”,您将谨慎地离开,以便针对理想的人连接的提示以及关于如何在构建新发现网络时获得(并提供)价值的最佳建议。

在你开始建立关系网之前

大多数人会跳过这些步骤,直接开始建立联系。但是在开始的时候花几个小时弄清楚你为什么要建立人际关系,以及你能为你想要联系的人提供的价值,会为你和你正在联系的人节省很多时间。

清楚地清楚为什么你是第一个人的网络

如果您是网络,那是因为你想要什么。没关系!这就是网络有效的方式。预期关于你正在寻找的东西并不粗鲁的人的时间是粗鲁的。在您做任何其他事情之前,清除您的目标是用于网络的目标,以便您与合适的人员联系并询问他们正确的问题。

“阐明您的目标是用于网络的目标,并定义成功指标。我为什么要伸出来?价值对我意味着什么?“Laurel推荐。“每个人都会有所不同。如果我和我的生意那个没有领先的人一起度过了半个小时,那是一个小时浪费或一小时花费了多少钱?“

以下是人们网络超越的原因是“这是每个人都说你应该做的事情”:

  • 找一份在X领域或在Y公司的工作
  • 寻找ABC行业或关心XYZ话题的客户
  • 找到可靠的自由职业者
  • 发现未来的招聘人才
  • 与行业同行联系,从他们的经验中学习,获得推荐,或者只是同情
  • 决定追求哪些职业
  • 培养消息来源并为新闻报道提供
  • 找一个联合创始人
  • 寻找与我有共同愿景的投资者(此处插入公司使命)
  • 找到导师会在我的下一个职业步骤中建议我

这一步骤可以感到令人生畏,交易,甚至对立的。如果你刚刚开始,你的目标是“找到一份给我金钱的工作”,缩小你的焦点就会感觉自己会从机会上砍掉自己。但是没有过滤器,你想与谁联系,为什么,你会结束浪费大量的时间 - 你的和其他人。

您可以有一个明确的定义目标来专注于您的网络努力,并告知您的外展战略,同时仍然对意外的机会开放。并记住,您的目标现在可能不是您在12个月甚至6个月内的目标。当您获得知识和经验时,您对网络的目标会随着时间的推移而变化,因此不要担心自己进入一件事。随着时间的推移继续炼制你的网络目标。

只有在你讨论了为什么之后,才能决定谁

一旦你知道为什么你是网络,你就可以开始构建你应该连接的谁的个人资料。例如,建立1-3个以来的人的目标角色与对您重要的标准,例如:

  • 你被吸引的职称
  • 你感兴趣的行业
  • 您想要为(例如,启动与既定品牌,VC支持与Bootstrapped,Agence Vs. In-House)的公司大小和类型
  • 你想为此工作的具体公司
  • 你想为此工作的特定经理

不知道从哪里开始?你可能比你想象的更清楚你应该和谁联系。

“我们有多么直观或有机地确实如此。如果我们坐下来给它一些想法,我们发现我们实际上已经考虑过我们想要联系的人,“Laurel说。“我们只是没有花时间组织和写下来。为自己做一点市场发展计划。你的目标档案是什么?磨练您要搜索的一些关键字。“

注意是什么激发了你的好奇心,寻找规律。什么样的工作描述最吸引你?什么公司吸引你?你欣赏谁的工作?为什么?职业嫉妒是一个很好的指示你应该与谁交往。你想要模仿的工作或职业的人最有可能有相关的经验和建议。

与那些在事业上只比你领先一两步的人联系,而不是比你领先几十年的人,这可能是知识和机会的巨大来源。这些人刚刚经历了你正在经历的事情,通常有更详细和最新的建议可以提供。他们的时间也不太可能被需要,这使得他们更有可能做出回应。他们可能不负责招聘,但他们可以美言几句。

询问新朋友,在他们的关系网中是否有他们认为你应该联系的人,并询问他们是否愿意为你做介绍。通过相互联系而进行的热情介绍总是有较高的成功率。

请记住,这个人的“重要”越“重要”,与他们相连的越难。他们忙着和请求淹没。这并不意味着你不应该伸出援手,但如果他们拒绝你的请求,或者你没有听到,不要劝阻。仅仅因为某人第一次达到答案并不意味着您将无法在职业生涯中与他们联系。

网络微博
有一个系统,用于跟踪您想要的网络。我用todeist web浏览器扩展将档案保存到我的联网项目稍后回来。
要养成一种习惯,去挽救那些你日后遇到的有趣的人、公司和机会。我用TodoistWeb浏览器扩展名快速保存Twitter账户、LinkedIn档案、个人网站、公司页面,甚至工作描述到一个Networking项目中,以便我以后可以重新访问它们。

在您提供的价值上清除,并让您感到舒适

跳过这一步是劳蕾尔犯下的最大错误,它阻碍了她充分利用自己的网络。

“每个人都知道我是谁,但没人知道我做了什么。我很谦虚,我不喜欢别人把我推销给我自己,”Laurel说。“我想表现得真诚,而不是推销,但我把这一点发挥到了极致。我可能错过了很多领先的机会,因为人们会说,‘哦,是的,我想知道有没有人可以帮你。’我说,‘嗨,我可以。我就是这么做的。’”

确保你能简单地讲述你是谁,你做什么,你能提供什么价值。没必要把它弄得太复杂。以下是一些例子:

  • 我是一个管理顾问,帮助大公司使转移到遥远的工作。乐动捕鱼达人
  • 我是一名设计学生,在中级SaaS公司寻找初级产品设计角色,价值良好的UI / UX设计。
  • 我是一个内容营销者,希望从其他内容营销者的经验中学习并分享我的经验作为回报

您可以拥有世界上所有的连接,但如果他们不了解您的故事,您正在寻求完成的内容,您可以提供的价值,他们将无法帮助您。如果他们花时间与你交谈,他们就想要帮助你。

从零开始建立联系

科技让我们比以往任何时候都更容易与世界上的任何人联系。无论好坏。每个人的LinkedIn InMail和电子邮件收件箱都充满了通用的模板邮件和不相干的请求:

换下短语以避免 为什么它不起作用
“我一直希望通过这个行业的专业人士来发展我的网络。” 它是通用的,没有个性化的。
它不会脱颖而出。
“我想听听你的意见。” 这是一个被过度使用的短语,让人感觉空洞;人们对特定的问题或问题的反应更好。
“我认为合作会很好。” 它不会探索“为什么”并将ONU上的接收器响应未经请求的和非特定音高。
“你能告诉我贵公司有哪些工作?” 它表现出缺乏主动性和努力。

幸运的是,这意味着你很容易从噪音中脱颖而出。

用慷慨的心态接近网络

大多数人认为网络是要求人们的东西。在真理中,伟大的网络人员花了更多的时间考虑他们可以给予的东西而不是他们所采取的东西。所有关系都建立在互惠基础上;专业网络并不不同。

“总是要问自己你能为别人做什么,”劳蕾尔说。“这真的建立了一种信任关系,让你令人难忘。”

以下是您可以慷慨网络网络的一些示例:

  • 把招聘启事或自由职业的机会联系到其他人——当你帮助一位优秀的候选人找到一家优秀的公司时,你是在帮双方的忙
  • 推荐他们为文章或源代码
  • 为开源社区做出贡献
  • 为Figma和Procreate等应用分享免费的设计模板或工具
  • 当他们在社交媒体上提问时分享您的经验
  • 放大他们的工作和社交媒体帖子
  • 向你的社交网络中的其他人做介绍
  • 在您编写或播客中的博客文章中的功能
  • 给他们发一篇文章、一本书、一段视频或其他你知道他们会觉得有趣或有用的资源
  • 让他们知道他们对你的影响 - 它让人们觉得知道他们帮助了一个人
提供设计模板Figma社区是一个伟大的方式,设计师的网络慷慨。

当你第一次伸出援手时,你如何帮助别人可能不是很明显。没关系。仍然有一些非垃圾邮件的方式来联系你,而不需要预先提供一些东西。但从最初建立联系到继续这段关系,总是要考虑你能给予什么,而不仅仅是你能得到什么。

混合使用入站和出站网络

有针对性的推广是很好的,但每一个联系都需要大量的时间和精力来建立。如果合适的人也能找到你,那就容易多了。用积极的和被动的两种方法撒一张更大的网:主动的建立你的目标列表;被动的建立你的网络,创造人们能有机找到的内容。

这种类型的有机“入站”网络可能采取更结构化的形式,如博客、个人通讯、在Medium上发布、在Dribbble上发布你的设计,或者为开源社区贡献力量。或者更非正式——在Twitter上分享有用的见解,或者参与社区论坛的讨论。

当他们已经在Twitter上看到或阅读你写的文章时,它也更容易到达某人。

是的,这感觉就像你在对着虚无呐喊,尤其是一开始。但你不需要接触成千上万甚至上百的人来建立有价值的联系。你还可以在网上展示自己,让自己在你主动联系的人眼里更“合法”。定期出现在人们的社交媒体上,也会让你在建立了初步联系后,成为人们关注的焦点。

“有些人可能会思考'哦,这已经谈到以前,已经有关于这个主题在线的指导,我为什么要打扰?',”说:“Alex Muench.他是Doist公司的高级产品设计师。“你应该这样做,因为每个人都有自己的观点。我在社交媒体上分享的目标是激励他人,也被他人激励。谁都能做到!”

以下是入境网络的一些很好的例子,根本看起来不像网络:

Doist的高级营销经理Fadeke Adegbuyi综合使用Twitter推进您的职业指南我们强烈推荐。

确定你想见的人已经在哪里了

关于你应该在哪里建立人脉,没有一个单一的正确答案。

当劳雷尔开始建立她的网络时,她经常伸出口的LinkedIn。我通过冷电子邮件给COO,我在Doist上工作了。斯蒂芬,现在是一个品牌设计师在Doist,最初与Twitter上的亚历克斯联系在一起。

网络推特DM.
Stephen(现在是Doist的品牌设计师)第一次通过这个Twitter DM联系到Alex。

Kat Boogaard是一位自由职业者作家,他们在网络中使用了在网络中占据了割草的销量Mashable快速公司,而且纽约时报的告诉我,她在这个订单中,她已经找到了所有三个推特,冷电子邮件和LinkedIn消息的混合。

私人社交网络是与更具针对性的人联系的另一种好方法。例如,Fadeke与其他内容营销人员联系在一起超语松弛。每天都有越来越多专业的Slack、Discord、Clubhouse和Facebook群组出现,针对各种职位、行业和兴趣。

这可能需要一些实验才能找到与合适的人联系的合适场所。就像生活中的许多努力一样,网络也会随之帕累托原则-80%的机会将来自您努力的20%。而不是尝试一次到处都是,磨练最有价值的平台和社区,最好是你真正喜欢的贡献。机会来自长期投资,因此将自己限制在您实际互动并提供价值的社区数量。

选择正确的媒介伸出

即使你在所有合适的网络地方建立了关系网,你应该在哪里联系也并不总是那么明显。InMail吗?推特吗?Twitter DM ?Instagram DM吗?电子邮件?不幸的是,这取决于人。

来自相互连接的电子邮件介绍始终是您最好的选择,但如果您没有现有连接,则有些方法可以让冷酷的外展加热。“简单地回复推文或参与现有讨论可能是建立关系的自然第一步,并让自己在社区中知道,”亚历克斯说。“让你的眼睛打开,因为已经提供了帮助。”

冷电子邮件外展完成正确的方法(更多就在下一节中的更多信息)仍然是建立联系的好方法,但如果该人已经提交了他们的电子邮件地址,则这是更少的侵入性。

这封冷电子邮件导致了过去6年的意外梦想工作。

如果该人有电子邮件通讯,则回复通讯通常是比伸出的更温暖的方法,无论如何都没有。作为订阅者,您已经证明了对他们所说的真正兴趣,这有很长的路要走。如果你真的很欣赏通讯,请在社交媒体上用自己的追随者分享额外的步骤并在伸出手之前与自己的追随者分享。

网络电子邮件通讯
这是最近回复野心和余额时事通讯的真实例子。我们星期四正在抓住虚拟咖啡。

与查找正确的网络位置一样,找到正确的平台才能达到一些试验和错误。

精心制作你的初步推广

这是对网络最难的步骤。这也是让你在懒惰的海洋中脱颖而出的东西。花点时间起草一条信息,同时仍然是真实的。

个性化每个外展.无论您触及哪个平台,都要额外的时间来实现人类。

“找一些你能联系上的东西,”Kat说。也许你们都在为马拉松训练。或者你们俩都有金毛狗。或者你们上过同一所大学。不管是什么,找到一条共同的线,依靠它。它让冰冷的外展感觉更温暖了。”

只是要注意不要做过头了。Alex说:“当人们用两三个段落向你讲述他们的整个人生故事时,你会觉得他们在浪费你的时间。”“提供足够的背景和信息,这样他们就能理解你的来龙去脉,但要尽可能快地说重点。”

对人写的东西表示赞赏或者说与你共振的东西是个性化你的信息的另一种好方法。每个人都喜欢听到他们对另一个人产生了积极的影响。只要肯定的升值是真的,而不仅仅是一种勾选“个性化”框的方法。如果您已经与社交媒体上的人员与社交媒体的人员互动或在线分享他们的工作之前,请奖励积分在展示之前与您联系以显示您实际上遵循他们的工作。

个性化的整点是它不能模仿,但这是一个成功的外展的两个现实生活例子给你一些想法:

用于降落新的自由职业客户的实际电子邮件kat
营销前和营销后的网络
截图通过营销例子。阅读更多关于个性化推广的内容只需几分钟的工作。

明确要求他们做出回应.如果他们不知道你在找什么,就没法帮你。寻求建议是建立联系的一种很棒的、非垃圾邮件的方式。劳蕾尔建议,如果可以的话,尽量打电话。她说:“面对面交流的火花是不可替代的。”“这就是你让人难忘的地方。”

NetWorker Freelancer电子邮件
另一个例子是通过恰当命名的营销例子。阅读更多有关基于建议的外展方法的方法

如果你没有得到回复,继续跟进.跟进并不粗鲁或咄咄逼人!给它两周到两个月。如果您还没有收到消息,伸出援手以确保他们收到您的电子邮件,信息等等待后续的更长时间可以帮助您的帮助。当有人礼貌地在事实结束后两个月后,他们真的很想连接,并且不仅仅是经历动议。

然而,在礼貌的坚持和侵犯之间有一个细微的界限。一个很好的经验法则是:6个月内跟进不超过2次,也不超过2个平台(如电子邮件和Twitter DM)。如果你有理由的话,你可以在将来再次联系我。有时候,不管出于什么原因,这对那个人来说都不是一个好时机。永远不要因为表现得咄咄逼人或自以为是而过河拆桥。

网络跟进
在数字任务管理器中跟踪你的后续工作所以你不要忘记。

如果你接到一个电话,花90%的时间倾听

如果您要求电话,您负责驱动对话。这并不意味着占据谈话,而是用正确的问题编写。

做你的研究。谷歌他们。查看他们的社交媒体概况。熟悉他们的工作。如果在对话中有一个困境,请在准备指导呼叫并重新返回时有一系列问题。

然后准备好听。您要求的任何网络呼叫的拇指很好的拇指是花费至少90%的时间听。这是内向腿的腿部。

“我甚至不能告诉你我必须在25分钟停止人们的时候,”好的,我很抱歉打断,但我们在25分钟。我们还剩五分钟。你想知道我的名字还是关于我的任何东西?“劳雷尔说。

跟进谢谢,让门打开

这是一个古朴的建议,如今,这是一百年前的相关建议,并且希望从现在开始百年。立即跟进,如果您可以使用截止日期和提醒下一天的任务,并在第二天跟进任务。

没有人想浪费时间,或者觉得你像幽灵一样离开他们,所以让他们知道这次谈话对你来说有多重要。他们说了什么真的让你思考或者特别有帮助的话吗?告诉他们!根据他们的建议,你会采取哪些行动?让他们知道!你有没有承诺过要做什么——做个介绍,发一篇文章,邀请他们参加一个活动——去做吧!

保持连接

一旦你投入了建立联系的工作,就保持它。当你在一段关系中投入了很长一段时间,你会更容易伸出手去寻求帮助,也更有可能得到他们的同意。

凯特说:“社交网络的核心是建立关系。当然,你可能还有其他的目标——找到一份工作、争取一个新客户、安排一次信息面试等等。但是,如果没有这种关系,这一切都不会发生。我所建立的关系直到几个月或几年之后才给我带来可量化的“回报”。这不是一个速战速决的胜利。”

这里有一些方法可以帮助你建立你想要稳固的人际关系:

每年跟进一次或两次

你不可能和每一个你联系的人保持联系,但是要定期和那些你想联系的人保持联系。这并不一定是他们需要回应的内容,只是一个真正的更新。

  • 发送一个链接,让你想起他们
  • 标出他们最近写的你喜欢的东西
  • 推荐一个你发现的产品,你认为他们会发现有用或公司或会议,你认为他们会发现有趣
  • 告诉他们你职业的最新进展——如果有人的建议和介绍对你有帮助,告诉他们!
网络电子邮件随访
我收到的真正电子邮件Jeremey杜瓦尔他是我以前共事过的自由撰稿人。我很高兴。

不要过度思考。谈到保持关系时,请遵循两分钟的规则:当您对某人或某事提醒您的思考时,只需两分钟即可发送快速电子邮件或DM。

“人们倾向于拥有这种真正正式的,扣除的”网络“是的。但是,它不需要那么僵硬,“凯特说。“你回复了某人的推文吗?祝贺他们在Linkedin上的促销?那是网络。“

几个月后发快速更新,让他们知道他们的建议如何帮助。

为培养关系创建一个系统

在两分钟的规则之后并不意味着将你的关系留到机会。网络通常会陷入其中重要但不紧急任务类别是最容易推迟的。创建一个系统,以跟踪您想要连接谁(或重新连接),当这些关系不会脱离雷达时。

劳蕾尔说:“我在自己的社交网络中列出了一个联系人列表。”“这和LinkedIn或我在Twitter上关注的人是不同的。我拿到了一份对我重要的人的名单。我想培养这些关系。也许一年一两次,我就会浏览一下清单,确保我只是以某种方式联系。”

除非你从事的是大量的销售工作,否则你不需要一个复杂的客户关系管理(CRM)工具来跟踪你的关系。下面是一个简单的CRM系统的例子,你可以用Todoist构建:

  • 将“网络”项目保持在Todoist中,您可以在那里保留您想要保持联系的人员列表。(您还可以保留您希望在此处连接的人员列表。)
网络项目
创建一个新的Networking项目章节对于您想要联系的人以及您想要保持联系的人。
  • 每当你联系到某人时,如果你没有收到消息,那么在两个星期内增加两周到两个月的任务。如果您使用Gmail或Outlook,则可以使用todoist的电子邮件插件将电子邮件作为任务保存为返回原始外展的链接。
  • 建立连接后,添加任务重复到期日- 例如,每六个月一次 - 提醒自己保持联系。这些任务将在正确的时间突破您的待办事项列表,并在完成时自动重置,以便您不会忘记。
网络任务
重复到期日期确保你保持职业关系。
网络评论
任务的评论记录你想要记住的细节。
  • 如果你说你要跟进某件事,添加一个任务有截止日期,这样你就不会忘记了。这个标准很低,仅仅是做你说过要做的事情就已经让你脱颖而出了。
todanist提示:如果你添加每一个!到您的重复到期日 - 例如每一个!六个月,截止日期将自动从您完成任务的那天开始重置任务,而不是您添加任务的那天。这是确保你和你社交圈里的人保持定期联系的完美方式。

注意寻找回报的机会,并把它传出去

这慷慨地恢复了关于网络的点,但成功的网络是非常重要的,即它才能重复。没有更好的方法来保持关系温暖,而不是将另一个人连接到机会。

“我喜欢慷慨和分享财富,”劳雷尔说。“潮流升起所有船只,对吧?任何时候都有发言的参与,有人要引用的机会,一个机会在小组上发言,或者,我去我想与我想保持联系的人名单。

Kat作为一个自由职业者也有类似的经历:“我不能夸大和其他自由职业者建立关系的好处。他们不仅提供建议和发泄的渠道,我们还经常把工作介绍给彼此。”

不管是一个介绍还是一个工作机会,当你有机会帮助别人的时候,不要犹豫。人脉是一种正和游戏。你帮助的人越多,就会有越多的人在照顾你。

虚拟网络并不一定要保持虚拟状态

利用旅行,见到你在网上遇到的人。在现实生活中抓取一杯咖啡是加强您在线建立的连接的好方法。作为一个额外的好处,他们可能会有很大的建议,您可以在您在镇上吃饭和餐馆吃的东西。

与人们在建立网络时才会见人员,但它在其工作时是一个很好的奖金。


如果这一切看起来都是一项艰巨的工作,那的确是。你不能自动化或缩短人际关系。与人沟通需要耐心、同理心和真诚的愿望,不是(仅仅)因为他们能为你做些什么,而是因为你也想帮助别人。这就是为什么那些投入时间和精力去做好它的人会脱颖而出:

“网络需要很多时间和很多意图,我认为我是唯一一个实际做到这一点的人之一,并在那个时候雕刻,”劳雷尔说。这就是每个人都知道的圈子中的人。我努力做出真正的关系。这就是它归结为的。“